中小企業がマーケティング戦略を必要とする6つの理由

2018/10/19
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世間の小企業にとって、巨大なマーケティング・エコシステムの周りをうまくドリフトすることは、選択肢にはない。一方、多くの組織がマーケティングを推進するための最初のハードル、時間、専門知識、資源の欠如を克服するために苦闘している。その結果、企業は暗闇の中で事業を展開し、潜在的な事業を失うことになる。

オーナーにはたくさんのプレートがあることはわかっているが、マーケティング戦略は実際にはさまざまな野心的な目標を、かみついた大きさのチャンクに分解する。それは、複雑なビジネス環境の意味をもち、そこに存在する機会を発見する。ブランドを前進させ、目的と目的の感覚を得るためには、それを利用しなければならない。

だから、無計画で保守的なアプローチを捨てて、すべてを白黒にする時が来ました。

それはあなたの顧客への道です

顧客はあらゆるビジネスの生命線であり、顧客を獲得することは最も重要な課題である。マーケティングとは、ブランドと市場のギャップをまさに埋めるものである。製品/サービスの対価を払うのに十分な額を信頼できるようになる。証明が必要な場合は、今のところ7080%の顧客がオンラインでブランド調査を行っているとしましょう。

したがって、ビジネスを意味する人にとっては、マーケティング計画の立案はすべてオプションです。マーケティング目標と他のビジネス目標および戦略を一致させるのは、青写真です。気が散ったり、自分のしていることを見失ったりする可能性が低くなります。そのような支柱の欠如は、市場での新参者の見通しのためだけに運命をもたらすことができる。

競争力維持の鍵

今日、そして時代においては、ウイムを使って行動することは、リスクの高いビジネスである。言い換えれば、もっともリスクの低いビジネスである。成功したビジネスマンは、よりよく知っている。マーケティング戦略に基づいた教育された意思決定を行う傾向がある。これらの重要な文書は、キャンペーンの基礎を築き、マーケティング活動に必要とされている一貫性を与えてくれる。また、組織は、限られた資源を最も必要とされるところに配分することができる。

一方、詳細な戦略を欠いているSMBの半数以上が存在する。早かれ、彼らは、大きなアイデアやコンセプトが形式化され証券化されない限り、それほど重要ではないということを、難しい方法で学んでいる。マーケティングがすべての事業にとって不可欠であることに気づくのは遅すぎる。テイク・アウェイは明らかである。マーケティングが組織に提供する価値を放棄する理由はない。

研究・データ力

戦略を具体化するための重要な部分は、市場調査です。このタスクは、ターゲットオーディエンスが誰であるかを知ることを中心に展開します。人口統計や閲覧履歴など、貴重な洞察がバイヤーペルソナの構築材料として役立ちます。この種のデータ満載のアプローチはあなたの欲求、好み、習慣そして現実の人々のニーズにあなたのマーケティング努力を集中させる機会をあなたに与えます。

言い換えれば、あなたは問題を解決し、苦痛点を軽減することができます。それが本当に顧客を喜ばせ、彼らの忠誠心を育むための唯一の実行可能な方法です。さらに、競合研究では、他の事業がどのように行っているのかを絞り込むことができます。あなたは彼らの過ちや成功談から学ぶことができます。最も重要なことに、あなたは群衆から身を引き離す方法についてのより明確な考えを得ます。

目標に向かって前進する

マーケティング計画は具体的なマーケティング目標を設定します。ブランドの認知度の拡大、見込み顧客の獲得、販売促進、SEOランキングの向上など、さまざまな形態があります。それらはあなたのガイドライトであり、またあなたが使用しようとしているマーケティングチャネルの種類を決定する主な要因です。多くの人は、ここには決まった答えがないことに同意するでしょう。有料広告、オーガニック検索、ブログ、ソーシャルメディア、Webサイト、電子メールなど、すべてが中小企業のためのトリックを実行できます。

そうは言っても、中小企業の約96%が、エクスポージャーを高め、忠実な支持を集め、トラフィックを増やすための主要な手段としてソーシャルメディアを使用していると回答しています。だから、これらの活気のあるネットワークでプレゼンスを確立することはおそらく必須です。何をするにしても、それぞれの特定の目的を達成するために必要な時間枠と特定のタスクとツールを必ず添付してください。

方向性と一貫性を提供する

マーケティング戦略は、明確な役割と責任を定義し、ビジネスプロセスをコントロールする。組織内のすべての者が、設定された手順、ガイドライン、期限を守ることができる。大半のSMBはデジタルマーケティングを単独で扱っているが、業務の一部をアウトソーシングすることも非常に一般的である。

社内リソースと外部リソースの混在は、Web、印刷、グラフィックデザインと同様にSEOの分野でも特に一般的です。結局のところ、これらはアマチュアが達成することを望むことができるものをはるかに超えている技術的または創造的な仕事を含む分野です。評判の良い企業はたくさんありますので、アウトソーシングをする際に選択肢を調査し、採用プロセスに時間をかけることが重要です。前もって計画されているならば、アウトソーシングはあなたに優れた結果と他の優先事項に捧げるためのより多くの時間の両方を与えます。コストはかかりますが、マーケティング戦略により、無駄な目標のためにリソースを無駄に消費する可能性が最小限に抑えられます。

良い尺度と洞察を得るためには

包括的な戦略を導入すれば、マーケティング活動がもたらすROIを追跡することが容易になる。だからこそ、最良のマーケティング計画は、成功を監視し測定するための主要なパフォーマンス指標を特定することに失敗しないのである。さらに、中小企業が情報を収集・処理するためのデータや分析ツールに投資することを奨励している。

このような機器を備えていると、正しいトラックに乗っているか、または逃げているかを(いつでも)評価するために、安定したデータの流れに頼ることができます。戦略やキャンペーンを調整・微調整し、事業の成長と拡大に向けた基礎を築くことができます。最終的には、単なる生存だけでなく、はるかに戦う機会を得ることになる。

目標を掲げ、目標を達成する

コンパスや地図を手に入れずに、静かなマーケティングウォーターを動かしていくことは、大変な試みです。はい。それを得るには、多くの研究、時間、資金面でのコミットメントが必要である。しかし、そのすべては、非常に混み合った市場で強力な足場を築いているペイオフに比べて、バケットが落ち込んでいることである。

だから、レーザーに鋭い焦点を当てて行動し、自分を区別してみましょう。現実的な目標を立て、全員を同じページに載せる。ターゲット・オーディエンスのニーズを満たすために、戦略的にブランドを配置する。マーケティングのあらゆる側面を最適化し、学習と改善を止めない。最後に、戦略の策定は単なる第一歩にすぎないことを思い出してほしい。以下は、改良と実行の過程である。

引用元 https://news.simplybook.me/6-reasons-small-business-needs-marketing-strategy/ (simplybook.me)

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